虽然现实中确实是讲究利益的,但明面上还必须说漂亮话。
所以孙乾用情义来美化粉饰自己主公,又同样用情义给刘表戴帽子。
大家面子上都好看,按董良的意思,要搞好团结,搞清楚到底目的是什么。
董良让孙乾过来,不是让孙乾替刘备宣传名声的,不是踩着荆州扬名装逼的。
而是要大家都开心,然后加深同盟关系,顺便买船的。
场面话说完了,要说刘备给荆州带来的实际好处了。
毕竟追根究底还是要利益为主。
孙乾环视周围一圈,又语气轻松了一些。对着刘表道。
“大家都是自己人,虽然各为其主,但是我等主公情深义厚,自然不会因为兄弟手下过于忠心而烦恼,如果是我主在此,见有人这么为荆州着想,恐怕为明公高兴还来不及呢!”
刘表闻言哈哈大笑。
刘表被孙乾哄的很开心,自然也会对刘备有孙乾这样的手下开心,现在正是应景。
孙乾继续按照锦囊里的交涉法则进行组织语言。
“谈完情义,再来说利,是朋友,自然不能让朋友吃亏,让亲者痛。自我主入豫章以来,连番征战,收伏孙贲孙辅,切断孙权之手脚。隔断荆州与孙氏之交界,凡孙氏有所举动,我主公首当其冲,为荆州藩篱也。此不正合天下初定,高皇帝分封之举?如今天下扰攘,正是兄弟之间出力的时候。”
“在座的各位今日可暂且高枕无忧,而不用担心孙权报杀父之仇,岂不归于我主公之功劳吗?”
蒯越这个人,现实!非常的现实!
刚才被孙乾夹枪带棒的嘲讽了一番,自己阵营里大部分的蠢蛋还觉得有道理,让蒯越很憋屈。
他反对刘备,是因为曹操可以给更多的利益。而刘备确实在利用荆州。
但是现在提到刘备切实的给荆州带来好处,他反而情绪缓和了一点。
孙乾又道:“如今扬州四郡已经在手,与荆州守望相助,长江之上再无敌手,江东孙氏虽然善战,但彼时尚不能与荆州并立,如今又削其地而广我利,再不用担忧孙氏之烦忧,若我主公再向东进,灭亡江东,刘氏全据长江,虎视中原,可还有哪路诸侯能与之抗衡?”
“届时兴复汉室,解救天子,明公可为大将军主事,我主位列三公辅助,在座列位皆不失封侯之位,泽备子孙岂不美哉!”
“若荆州有人挑拨,却不助我主使孙权得利,若江东孙氏得势,岂有荆州之宁日?孙氏要西进,曹氏要南下,荆州则处于刀锋之上,虽有人能火中取栗,但焉不知是自己死于风波之下?”
交涉大法最后一条,寻找共同利益!
孙乾的解读之下,刘备与荆州一荣俱荣,一损俱损,这就是在寻找共同利益。
“再言之,如今交州之战我主与公子琦勠力同心,击溃张津,已经举荐刘
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