不会耽误正事,很不错的感觉。
徐平俯视了一眼对方,大约过了十几息才将人唤起。商人善于察言观色,初期不能给太多面子,免得对方蹬鼻子上脸。涉及到利益的事情,分寸得拿捏好。“穆姑娘免礼,随便坐。”
“谢殿下。”穆青衣再次见礼,而后才缓缓坐下,姿态确实放得很低。
见她知分寸,徐平微微颔首。“穆姑娘知道今日唤你所为何事?”
“殿下西征还朝,事务繁多,青衣不敢叨扰。今日殿下暂得半日清闲,唤民女前来王府,当是为酿酒之事。”
徐平摇闻言,摇了摇头。“酿酒之事没什么可商议的。你将发酵好的酒送来王府即可,本世子自会命人加工。今日唤你,主要是售酒之事。”
听到徐平这么一说,穆青衣倒是来了兴趣。原本的设想中,她以为对方只管加工和分钱,难不成这个世子还懂经商。“青衣还请世子殿下明示。”
“这酒自然是你来售卖。不过如何销售这酒,你要听本世子的。
其一、安排人手四处通告,就说手中有珍品佳酿,欲以高价拍卖。前来参加拍卖者,必须非富即贵。当然,拍卖之时,可拿出部分供人提前品尝。
其二、所有用以拍卖的酒,必须找自己的人买下,无论多高的价格都不能卖给他人。
其三、暗中流一部分出去,至于放出多少数量,你自行把控。
其四、待到讯息传遍京城,众人开始四处寻酒,你再办一场拍卖会。此拍卖会不卖酒,只卖经销权。”
说到此处,穆青衣微微一愣。“世子殿下,精粮酿酒严格受到朝廷把控。没有朝廷的售令,他们如何可以售卖?”
徐平点了点头。“穆姑娘说得很对。没有销售权,他们做不了这个生意。所以其五、有兴趣做这个生意的酒行,必须将招牌换成你穆氏的招牌,这样才可以合法销售。
当然,他们沿用你的招牌,需要每年按期支付银两给穆氏,并且只接受预付。然后再将咱们酿制的酒转给他们销售,咱们不做零散生意,只做商户的生意。
其六、待他们拿到经销权后,想要销售,同样只接受预付定酒,并且要限量,保证市场价值,和酒的价值。你只需等预付款到位,再拿着这笔钱收粮酿酒。旦行如此,你穆氏就不必垫资做这个买卖,同时也保证了这个生意的持续性和稳定性。
毕竟咱们先拿了银子,就算对方突发意外想要变卦,那也是对方违约,银子分文不退。”
穆青衣双目圆睁,嘴角不自觉的微微张开,她眼中仿佛看到了金山银山。“世子殿下,那咱们日后不再经营零售吗?寻常百姓的生意,岂不是浪费了?”
“百姓的钱,让他们去赚,咱们赚他们的钱,明白吗?没有人能将所有生意都纳入自己的口袋,利益最大化即可。赚商人的钱,远比赚百姓的钱来得容易。”
“殿下……您……”
“现在还觉得给你三成利润少吗?本世子想做这个生意,一分钱都不用掏。”
闻言,穆青衣慌忙跪地拜礼。“民女多谢世子殿下提携。日后定为殿下做好这桩生意。”
“最后提点你一下。在制定供货份额和供货价格的时候,不可平均而分。从总份额内单独拿出一份,谁出的单价高,谁就能白拿这一份。
但凡有一人不同意,那就所有人都别想拿这一份,无论出多高的单价。
让他们自己去斗,你才能玩得转。这话你听明白了吗?”
穆青衣被徐平的这番操作所震惊,一时间竟然忘了回话。
“嗯?”
待到徐平轻哼一声,她才赶忙回过神来。“民女一定会将事情办妥,还请世子殿下放心。”
“那就好。没你什么事了,回去吧。”
闻言,穆青衣躬身以礼。“世子殿下万福金安,民女告退。”
……
一晃眼,半日过去。明月高悬,清晖已然映照八方。
徐平双手枕着后脑,躺在屋瓦上看着夜空。文德殿的事,历历在目。在其看来,隆圣帝和徐沧之间的谋划,他应当是没有猜错的。
可这件事情徐平总觉得不对,却又说不上来是哪里不对。
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