便宜、性价比高。、
就是各种没货。
动不动就没货,貌似给外人一种很畅销的感觉,给市场一种很多人想要买小咪手机的感觉。
实际上,小咪供货能力不足并不是雷总想要搞“饥饿营销”,而是真的有难处,是真的在供应商面前没有太多话语权。
而原因也很简单,接你小咪公司的单子,我供应商不挣钱,谁给的价格高就优先接谁的订单,只要钱给到位,你要什么级别的品控都行。
供应商很现实的。
小咪给不了太多的利润分到供应商的手里,不是不想,是没有,因为卖的太便宜了,不仅仅把自己搞的难受,如今也不受同行友商待见。
因为小咪吧手机价格打下来了,搞的大家不得不跟进,跟着你雷布斯一起卖2000元机器,有利润才见了鬼。
国内的手机厂商只有蔚蓝海岸不用跟,而且还在不停的提价,消费者一样买账,赚的盆满钵满,真是旱的旱死,涝的涝死。
很多友商其实都怪雷总,搞的大家日子都不好过,市场增量时代还好说,但到了存量时代就是另一回事了,现在大家都想提价了。
而雷总也发现了小咪要是不能在高端市场立足,未来将会及其凶险,极有可能出局,但让他感到棘手的是,小咪想要冲击高端市场的难度,相对来说要比其它手机厂商难太多了。
因为小咪自己把自己的路给堵死了,品牌口碑建立了,现在大部分小咪用户包括摇摆用户买这款产品就是奔着便宜、高性价比的名头去的。
如果没有这个奔头,消费者一句“我为什么不去买蔚蓝手机?”就给你顶回去,口都还不了。
这这这……
对小咪来说,这个局想要破掉是何其艰难。
但如果不改变,继续走下去终有一天会难以为继,结果便是必死无疑。
低价格就没有利润,没有利润就得叫供应商爸爸,就会继续面临供货不足的尴尬,然后没有钱投入研发,再然后就只能继续宣传性价比低价,再再然后又没有利润,如此反复恶性循环。
现在蔚蓝海岸给全行业指明了一条路,要能在这个行业活下来,就必须要在高端市场有立足之本,否则随着技术的更新迭代,跟不上,就只有被淘汰。
而技术是要砸钱的,钱从哪里来?高端市场得高利润,就这么简单。
“今年就发布红咪4、4A和小咪5吧,冲击高端市场的note系列和MIX推迟到明年。”雷总颇为无奈的叹息道:“这个时候推出note2和MIX,等同于往枪口上撞,死都不知道怎么死的。”
MIX本来是雷布斯寄予厚望的旗舰产品,也是小咪跟进全面屏概念的一款新产品,现在全面屏已经被蔚蓝海岸带起了节奏,是智能手机的标配了。
而今年蔚蓝海岸的Azure珠玉在
请收藏:https://m.bjtxt.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)