如今,偏生跳出了一个张家。这张家拿着‘四件套’就登门找周琛,无疑是要抢‘四件套’的生意。即便‘四件套’的做法并不出自张家,但周琛这头有的是绣娘,又是做布庄生意的。摸说是仔细研究了,就是粗略看上一眼,也能知晓‘四件套’的做法。
唯一不能被周氏布庄拿去的,就只有那些出自许六月之手,有着‘百景绣’风格的花样而已。
可说句老实的话,花样不花样的,又有什么打紧?这世上好看的花样,数不甚数。‘四件套’之所以会火,并不是单单因为好看,而是因为它新鲜、方便。
只要知晓了‘四件套’的做法,周琛这头完全可以如法炮制。即便一套不能卖上四百两、五百两,也能卖个二百两、三百两。不管怎么说,挣的肯定会比现在要多。
但周琛没有这么做。
他有这个机会,却选择了放弃,继续跟许六月成为合作伙伴。如此,许六月自不能做了那没良心的人。
毕竟,若没有周琛帮着压制张家的话。那么,即便周琛不跟张家人合作,张家也会另寻别的绣坊或布庄。怎么样,都不会等到许六月回来。
当然了,许六月的心里也很清楚。周琛跟张家夫人说,‘四件套’的买卖他们周家早已跟许六月签过协议,也是有私心的。一来,是等着许六月回来后,跟许六月施压。二来,也是对外宣布,‘四件套’这玩意儿,周家早就跟许六月捆绑到一起了。
因此,‘四件套’的买卖,在经过张家夫人的搅和后,势必是不能再按照原计划去做的。
“我瞧着协议上,‘四件套’的价格也空着。而你们少东家,却已经提早签了名儿,盖了章。想必,在价格这方面,周掌柜是能自己做主的。既然这样,咱们就先谈谈‘四件套’吧。”
许六月用手指关节,轻轻敲了敲协议上的一空白处,道:“不知上次张家夫人过来时,有没有说起过‘四件套’的售价?就她手中那种绣法和面料的,我所开的售价是三百六十两。当时因为她一次要了六套,所以我就算她三百两一套。”
说罢,许六月又道:“也就是说,我自己卖‘四件套’时,一套的售价,平均会在三百两左右,甚至更多。所以,她跟那些保暖的物件儿,完全是不一样的。”
“那是自然。”
周掌柜十分理解,点头道:“这‘四件套’我和少东家都看过了,不管是用的面料还是丝线,做法还是花样,都是顶好的。更何况,这可是一整套的东西,不是单单一件啊!我们怎么可能会拿它来跟保暖的那些物件儿相较?几百两的售价,它完全担得起。”
“你们心里头有数就好。”
许六月继续说:“说到合作,我倒有两种想法。一来,是咱们直接合作。‘四件套’的做法,我完全交出来。‘四件套’所要用的面料、丝线等物,我们双方各自负责一半。花样,由我来画。绣娘,由你们来出。做好的‘四件套’卖出去后,所得的银子,咱们两家对半分。”/p(记住全网小说更新最快的笔趣芯网址:)
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