于转瞬间化解了被刘禅揭穿谎言所带来的尴尬。
“呵呵,不管大都督所说是真是假,小子就当这是真的了。日后母亲所需要的冰肌纸,小子定会每月按时送上。”
看着鲁肃那镇定自若的表情,刘禅也懒得在此事上计较,转而便爽快的作出了每月按时供应孙夫人纸张的承诺。
“不过,小子送给母亲的冰肌纸,那是母亲所专用的。江东上下所需,大都督还是与我那舅父去商谈吧。”
末了,已经知道鲁肃意思的刘禅,却是提前封死了他从自己这个‘源头’这里拿‘内部价’的途径。
“公子,这冰肌纸虽然远胜蔡侯纸,然终究只是树皮草木所制……这四刀纸一匹绢的价格,实在是太贵了些!公子省亲江东数年,虽有怠慢之处,但看在令母的面上,能否……”
见自己还没真正开口,刘禅便已经提前把道路封死了,鲁肃此时也是顾不得委婉了。
“大都督,明人面前不说暗话。吾母归吾母,江东归江东,不可混为一谈……”
见鲁肃打开天窗说起了亮话,刘禅也是摆明了车马,直接将孙尚香和江东割裂了开来。
“正所谓物以稀为贵,这冰肌纸虽只草木树皮所制,然世间只此一家,这便是其珍贵之处!”
仗着技术壁垒所带来的垄断地位,刘禅理所当然的搬出了物以稀为贵的道理来,没有半点儿不好意思。
“至于其价格,大都督是明白人。这冰肌纸虽然比起简椟来说贵了不少,但比起绢帛来说,却仍是便宜了一大截。两相抵扣之下,即便江东以后全部以这冰肌纸替代简椟绢帛,其所耗费用,也仍比现在的简椟与绢帛并行要便宜。”
开玩笑,这四刀纸一匹绢的‘黑心’价格,可是庞统这位与诸葛大神并称的凤雏先生,经过精心计算后定下来的。
而这个价格的依据,取的便是在能够完全替代绢帛与简椟的同时,又比两者的耗费总额便宜上了那么一些的数值。
“公子所言差矣!公子只计算了这绢帛与简椟的耗费,但却没有算上这纸张的运输与人力等成本。若是再加上这些,这纸张的价格可是比绢帛简椟并行高多了。”
眼见这亲情牌打不通,鲁肃也是转而另寻起了突破口。
“哈哈,大都督放心,这运输的成本不用你们出,我们送货上门如何?”
听到对方将这突破口选在了运输与人力方面,刘禅顿时忍不住开口大笑了起来。
“送货上门?公子的意思是……”
“正是!日后糜氏商行将于各地开店设铺,这冰肌纸的运输与人力成本,我们自己贴了。如此一来,不但不会增加你们购买纸张的成本,而且即便是路上有什么损失,那也由糜氏商行自行承担……”
在鲁肃那有些不确实的眼神中,刘禅却是一脸‘大方’的将他这个突破口又给封死了。
开玩笑,以构皮纸本身的成本,再加上庞统给精心计算出来的这个‘黑心’价格,只要在大汉境内,即便是在运送得再远,那也依然还是有得赚的。
更何况,醉翁之意不在酒。刘禅这为‘顾客上帝’贴心着想而开设的店铺,那可是日后天网为之燎原的一个个大小网点。
所以,从表面上看,刘禅把这纸张的运输风险给了自己,但实际上,这得到的可是比付出的多多了。
“公子还真是……如此说来,这纸张的价格是没得商量了?”
眼见自己找出来的理由被对方轻松化解,鲁肃也是不由得一阵苦笑。
“大都督,所谓在商言商,这冰肌纸的经营之事,小子已经完全交给了舅父。所以这具体的价格什么的,其实您找他比找小子更合适。毕竟量大从优什么的事情……”
“启禀公子,黄监丞求见,说是有要事禀报……”
就在刘禅试图说服鲁肃去找糜芳这个冰肌纸的具体负责人商谈时,却是又传来了黄月英前来的消息。
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