团刚接到了这么多的PC生产订单,如果没有自主芯片的生产,急切之间又从英特尔手里拿不到芯片的话,那这么多的订单,李云海都将无法如期完成交付!
这可是签订了合同的!
合同期内,如果李云海不能如期交付,那他将面临最严厉的赔偿!
李云海感觉脑子有点晕!
他镇定了一下心神,思谋对策。
四海集团的自研芯片,肯定还不能装机使用,因为这款芯片,离英特尔的芯片,还差着两代的距离!
用国产芯片?
国产芯片的性能也差一两代呢!
怎么办?
如今之计,李云海只有一条路,那就找英特尔谈判,争取拿下永久的授权。
李云海打电话给林小凤。
林小凤似乎一直在等着李云海的来电,很快便接听了。
“云海!”林小凤急得话都颤抖了!
林芝并不知道这个事情的重大,林小凤却心知肚明!
“姑姑,是我!”李云海沉着的说道,“别着急啊,这个事情,我们尽快想办法解决。你找英特尔公司谈判,一定要拿到他们的X86授权。”
“很难!现在的英特尔一心想收紧授权,我们根本就没有机会!”
“事在人为!”
“如果他们不给我们授权呢?”
“万一拿不到,那就找他们订购386芯片,先订购30万片!”
“他们的售价特别高,你知道的,价格是我们自产芯片的十倍以上,我们进口的话,还要交很重的关税!那我们的电脑,哪里还有性价比可言?我们接到了这么多的订单,价格都那么低,如果芯片方面没有利润,我们这些电脑,不亏本就算好的了!”
“姑姑,我们现在没有时间考虑赚钱的事!而是要考虑,怎么样保住这些订单,保住这些客户!如果我们不能如期交付订单,我们别说赚钱了,赔钱都能赔得我们倾家荡产!只要客户还信任我们,只要客户还在,我们这一代电脑不赚钱,可以从下一代电脑上赚回来。486、586电脑马上就要推出来,我们在386电脑上亏掉的钱,以后再赚!”
“好吧,云海,那我明天就去英特尔总部谈判。我现在不知道他们有什么样的条件啊!”
“这样好了,你到了以后,先找他们谈判,如果他们开出我们无法接受的条件,你不要当场拒绝,一定要和我联系以后,你再回复他们!千万记住了,不管他们开出什么样的条件,你都先不要拒绝!这是我们唯一的退路,不管有多难,我们都只能走下去。”
“我们自研的芯片,要多久才能用?”
“不知道,快则两年,慢则20年都有可能!”
“啊?这么说,我们自研的芯片,还靠不住?”
“靠不住!”李云海果断的说道,“我给你三个谈判的方向,一是争取永久的授权,二是争取几年的短时间授权,三才是没有办法的选择,向他们订购30万块芯片,而且一定要在两个月内交付!”
“好吧,我知道了。这个授权,多少钱合适?我也不知道。你给我一个底。”
李云海想了想,说道:“我心里也没有底。英特尔正在收紧授权,我们这个时候去要授权,只怕他们能开出天价来!不管怎么样,你先去问问吧!”
李云海放下电话,掏出烟来抽。
现在国际上的芯片战争,已经到了决战时刻。
80年代以来,在东洋芯片企业咄咄逼人的攻势下,米国芯片企业招架无力。即使借助《半导体协议》和《广场协议》,米国最终也没有挽回芯片产业的溃败。在东洋人“定价永远低10%”的疯狂进攻下,英特尔无力反击,其内存的市场份额直线下滑,最低时竟到了10%,其中最新推出的新款内存市场占有率更是少到只有1%。
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